A. 現在的證券公司都有哪些營銷渠道
股票，期貨等交易傭金，出售軟體，投資股票，期貨等
B. 求：證券公司一些新穎的營銷渠道有那些。除了傳統的銀行渠道，有那些非銀行渠道或新穎的營銷方式，謝謝。
證券公司銷售很受限制的。
傳統的銀行渠道其實可以說是最好的渠道了。當然前提是要能做出來
另外還可以去小區駐點。
給小區物管談，有的可以駐點，大概是100塊一天。拿些折頁，和公司的資料，展頁什麼的，2,3個人一起。夏天要好一些，很多吃完飯出來散步運動的人。
還有就是掃街咯~這個比較辛苦，但是廣撒網的話，還是能有收獲的。
因為證券行業不能走網路銷售，所以現實中就多跑跑，總有辦法的。
C. 我國證券公司營銷渠道建設的現狀及發展趨勢
網路有的過於密集 看城市規模和范圍以及人口 有的小城市營業部設的有點太多 因為目前網路已經成型了 不需要設置營業部大廳在那裡交易股票了
因此 有很多城市需要統一合並營業部了 太浪費資源和人力了
數據沒有 但是可以說說我的營銷的看法
目前這個在中國比較亂 社會亂投資亂玩 政策也亂見天如此政策明天就那樣的政策也是亂亂的
但是就證券來說還是服務 如何做到好的服務 才是最重要的
第一 證券公司應該建立一個獨有的客戶服務體系 問題每個證券公司都有自己的看盤軟體以及帳戶 根據這個勢力獨有的油箱 享受的是獨有服務
第二 證券公司要合理科學分析 分技術分析以及掌握市場情況
而這個情況可以分以下完成
一、把股票分行業類別去分析 這樣分析出口政策 等 以及行業政策行業市場等
二、每個行業都有很多股票 因此把這些股票分別分配給每個員工去掌握十個個股 去掌握這些公司的小道消息和企業的財務等都做響應評論
三、每個客戶都可以設置關注的行業 和關注的股票 通過上面的分析後通過軟體直接發送到設定所需要的觀看的行業或者個股的情況 包含政策市場等因素
但是所數股票要是集團比例最高的都要有顯示
四、購買的股票就是持有的股票 也同樣時刻接受這個消息 如果這個股票屬於哪個行業 這個行業的動向都將發送過來
上面這個不是一個小小營業部可以做到的 而是可以分城市 把行業分給每個城市去完成 每個城市掌握一個行業 同時掌握一個行業中所有股票 即可
對於有的需要考察 可以跨行業合作完成就是和別的相應城市管理的行業合作
這樣就需要很合理的去設計這個構思的軟體 只要通過每個負責人去完成自身的工作即可 形成一個整體的服務 而不是各自為各自的客戶服務 也不是全能服務，全能是不現實的
我相信只要有上面的全面的信息收集和分析功能的服務 自然可以獲得更多人的認可 即使多收取交易手續費也是有很多人願意接受的，在競爭中自然可以通過這個服務而獲取成功
對了要設置行業分析最高的分析趨勢 這樣關注未來的行業趨勢 在去行業中尋找行業優秀的股票
對於中國目前亂亂的投資 一定可以獲得信賴的
你可以自我想下如果是你你是否願意接受呢 別人百2交易費用 即使這個交易費用百2.5 我也願意接受 如果是你呢 你自己願意接受嗎
同樣你可以問下你周圍的人 如果願意那麼市場競爭自然就是優勢了 服務的優勢
但是 聲明沒有推薦好股票 都是全面把兩市的近萬個股票統一各自分析出來而已
D. 證券公司的渠道專員是做什麼的
渠道專員應該類似客戶經理這個頭銜。一般意義上講，就是拉人到證券公司開股票賬戶的。當然渠道大多數仍靠銀行這個渠道，但也有其他渠道，比如到社區宣傳，到大街上發傳單，等。
現在，證券公司也在拓展業務，好像叫投資顧問這個業務，就是，渠道專員（客戶經理）經過培訓，考試等，提高業務水平，能夠給客戶提供簡單的理財咨詢等。
E. 證券公司的營銷方案，我指的是很詳細的，不 是開戶有獎的那種，最好是某個營業部的營銷方案。
銀行營銷分為幾大類;(我把幾大類給你陳述出,你在結合自我優勢去逐一寫出)
感情營銷:別以為在銀行只為自己只為公司,同樣需要為銀行人員著想,感情營銷首先要站在銀行的立場去營銷客戶.其次,與銀行間的關系可以用四字概括,如履薄冰,如何去營造好和銀行員工及領導的關系,是你需要考慮的.最後,公司給你的壓力已經很大了,但更大的,是銀行給予你的營銷壓力,你要考慮清楚怎麼規避並有效的幫助銀行完成任務.
這個你可能會覺得可有可無,但事關你在銀行的長期發展及穩定,工作能否順利開展
基礎營銷:你要用什麼方式去每天營銷客戶,發多少張折頁,留多少電話,和一個客戶能聊多長時間,能聊出客戶的什麼信息(電話/住址/工作/家庭情況/炒股情況等),圍繞這一觀點展開你的陳述.
技能營銷:你如何彌補你自身的不足,基礎營銷是最難做到持之以恆的,而技巧營銷包括很多方面
制定目標:你打算在這個銀行每個月開出多少戶,多少有效戶,多少資產,多少市值,銀行能為帶來多少客戶.
折頁安排:你能否作到在有折頁架的地方就會有你的折頁,每個窗口都會有你的折頁,客戶能否看得到,你怎麼才能順利的安排折頁進入銀行的折頁架,這是很難的問題,自己考慮.
銀行感情維護:銀行的哪些領導及員工是你需要重點維護的,哪些人能幫你挖掘客戶,能幫你留意客戶,其中包括保安和清潔都是不可忽視的力量,你怎麼去做,怎麼說,怎麼安排,怎麼獎勵,自己考慮.
說的幾大方面並不齊全,但銀行想做好做成功,你少不了這幾個重點的方面,如果一字一字的給你寫清楚,你還不如到網上隨便找一篇抄完事了
F. 新人開始投入炒股行列的開戶渠道與步驟
投資者如需入市，應事先開立證券賬戶卡。分別開立深圳證券賬戶卡和上海證券賬戶卡。
（一）辦理深圳、上海證券賬戶卡
深圳證券賬戶卡
投資者：可以通過所在地的證券營業部或證券登記機構辦理，需提供本人有效身份證及復印件，委託他人代辦的，還需提供代辦人身份證及復印件。
法人：持營業執照（及復印件）、法人委託書、法人代表證明書和經辦人身份證辦理。
證券投資基金、保險公司：開設賬戶卡則需到深圳證券交易所直接辦理。
開戶費用：個人50元/每個賬戶；機構500元/每個賬戶。
上海證券賬戶卡
投資者：可以到上海證券中央登記結算公司在各地的開戶代理機構處，辦理有關申請開立證券賬戶手續，帶齊有效身份證件和復印件。
法人：需提供法人營業執照副本原件或復印件，或民政部門、其他主管部門頒發的法人注冊登記證書原件和復印件；法定代表人授權委託書以及經辦人的有效身份證明及其復印件。
委託他人代辦：須提供代辦人身份證明及其復印件，和委託人的授權委託書。
開戶費用：個人紙卡40元，個人磁卡本地40元/每個賬戶，異地70元/每個賬戶；機構400元/每個賬戶。
（二）證券營業部開戶
投資者辦理深、滬證券賬戶卡後，到證券營業部買賣證券前，需首先在證券營業部開戶，開戶主要在證券公司營業部營業櫃台或指定銀行代開戶網點，然後才可以買賣證券。
證券營業部開戶程序
（1）個人開戶需提供身份證原件及復印件，深、滬證券賬戶卡原件及復印件。
若是代理人，還需與委託人同時臨櫃簽署《授權委託書》並提供代理人的身份證原件和復印件。
法人機構開戶：應提供法人營業執照及復印件；法定代表人證明書；證券賬戶卡原件及復印件；法人授權委託書和被授權人身份證原件及復印件；單位預留印鑒。B股開戶還需提供境外商業登記證書及董事證明文件
（2）填寫開戶資料並與證券營業部簽訂《證券買賣委託合同》（或《證券委託交易協議書》），同時簽訂有關滬市的《指定交易協議書》。
（3）證券營業部為投資者開設資金賬戶
（4）需開通證券營業部銀證轉賬業務功能的投資者，注意查閱證券營業部有關此類業務功能的使用說明。
選擇交易方式
投資者在開戶的同時，需要對今後自己採用的交易手段、資金存取方式進行選擇，並與證券營業部簽訂相應的開通手續及協議。例如：電話委託、網上交易、手機炒股、銀證轉賬等。
（三）銀證通開戶
開通「銀證通」需要到銀行辦理相關手續。
開戶步驟如下：
1．銀行網點辦理開戶手續：持本人有效身份證、銀行同名儲蓄存摺（如無，可當場開立）及深滬股東代碼卡到已開通「銀證通」業務的銀行網點辦理開戶手續。
2．填寫表格：填寫《證券委託交易協議書》和《銀券委託協議書》。
3．設置密碼：表格經過校驗無誤後，當場輸入交易密碼，並領取協議書客戶聯。即可查詢和委託交易。
（註：詳細內容見以後「銀證通」章節）
（四）B股開戶一般程序
第一步：憑本人有效身份證明文件到其原外匯存款銀行將其現匯存款和外幣現鈔存款劃入證券商在同城、同行的B股保證金賬戶。境內商業銀行應當向境內居民個人出具進賬憑證單，並向證券經營機構出具對賬單； 第二步：憑本人有效身份證明和本人進賬憑證單到證券經營機構開立B股資金賬戶，開立B股資金賬戶的最低金額為等值1000美元；
第三步：憑剛開立的B股資金賬戶，到該證券經營機構申請開立B股股票賬戶。
深圳B股開戶
中國證券登記結算公司深圳分公司作為深圳B股的法定登記機構，負責B股投資者開戶業務。同時授權給一些證券營業部，一些銀行或其他代理開戶點開立B股賬戶。目前網上實時B股開戶允許境內外個和境外代理人、境外一般法人開戶。一些證券營業部作為深圳B股開戶代理證券商，也可代辦B股開戶業務。投資者可到具備從事深圳證券交易所B股業務資格的證券營業部、深圳證券交易所委託的開戶代理機構辦理B股證券賬戶。賬戶開立：
1．境內個人投資者需提交：
（1）金額7800港元（相當於1000美元）以上的外匯資金進賬憑證及其復印件；
（2）境內居民身份證及其復印件。
註：境內個人投資者辦理B股開戶必須是本人親自辦理，不得由他人代辦，境內法人不允許辦理B股開戶。境外個人投資者可委託他人代辦，每個投資者只能開立一個賬戶。
2．境外個人投資者需提交：
境外居民身份證或護照、其它有效身份證件及其復印件。
3．境外機構投資者開立B股證券賬戶須提供：商業注冊登記證、授權委託書、董事身份證明書及其復印件、經辦人身份證件及其復印件。
開戶費：個人每戶120港元；機構投資者每戶580港元。
滬市B股開戶
憑B股資金賬戶證明，到境內具有經營B股資格的上海證交所會員申請開立B股股票賬戶。開戶時須提交：
本人有效身份證明文件、1000美元以上的銀行進賬憑證、《上海B股境內居民個人開戶登記申請表》以及上海證券交易所及登記公司認為需要提供的其他材料。
開戶費：境內居民個人開立B股股票賬戶，應按規定繳納手續費。手續費按19美元/戶標准收取。
證券營業部B股開戶
資者在證券公司屬下證券營業部開立B股保證金賬戶：
投資者須提供以下文件原件及復印件一份，並簽署各項有關開戶文件，預留印鑒或密碼：
（1）B股股東賬戶確認書（即B股代碼卡）；
（2）個人的有效身份證件或機構的有效營業執照及機構法定代表人簽署的委託代理授權書和委託代理人身份證件； (欲知股市更多內情，請進股市神秘特區……)
（3）代理開戶的戶主授予代理人各種許可權公證書。
（4）滬市須辦理指定交易。
G. 當前形勢下，證券公司營業部如何進行渠道營銷
我國的證券市場是一個發育不夠成熟的市場，尤其表現在作為證券市場主體的證券公司的不成熟性方面。我國的證券公司是在經濟轉軌中急速成長的一類企業，它具有轉軌過程中所形成的「行政+市場」的二元特徵，基本上運作在國家控股、政府幹預，受行政力量支配的運作模式中，與現代市場經濟相匹配的市場營銷制度還處在研究推廣的初始階段。
近幾年國內證券公司違法違規事件頻發,系統性風險集中顯現,與合規管理機制缺失密不可分。認真研究國內外金融業合規管理狀況,加強國內證券公司外部合規法規體系建設,建立公司內部合規檢查與監督機制,塑造合規文化,將有助於證券公司的規范經營和持續發展。
H. 什麼是證券公司的渠道營銷人員，什麼是獨立營銷人員
渠道營銷人員也叫內部營銷人員，也就是中層以上的領導，他們不直接參與營銷，但是遇到業務，可以進行營銷活動，獨立營銷人員是與公司簽訂合同（或者是勞務派遣協議）專門從事證券業務營銷工作的人員，有一定的業績考核要求，如證券經紀人。
I. 銀行和證券公司在分銷渠道上有什麼不同
銀行和證券公司在分銷渠道上的不同，就是一個是在線下購買
一個是在線上二級市場買賣。
J. 證券公司賬戶營銷崗都干什麼
證券公司的營銷崗位主要負責開發客戶，拓展渠道，維護客戶，傳遞信息，收集信息，完成任務。
證券公司的營銷崗位包括：證券經紀人（客戶經理）、高級證券經紀人、區域經理、項目經理等。
證券營銷崗位的主要職責有：
進駐銀行等各類渠道網點，開發網點的存量客戶，同時協助網點開發新客戶；
維護好銷售渠道關系，及時、有效地回應渠道的咨詢和反饋，建立良好的渠道合作關系，協助開發各類渠道；
維護好客戶關系，為客戶提供基礎資訊、個性服務，傳遞公司觀點，及時、有效地回應客戶的投資咨詢和業務反饋；
組織營銷活動，執行渠道營銷拓展計劃，塑造公司品牌；
推廣、銷售公司有關理財產品、基金等其他金融產品，完成銷售任務目標；
收集市場信息和客戶建議，參加公司組織的各類培訓，盡快掌握專業知識和營銷技巧；
對日常營銷工作和客戶服務工作做好記錄，制定工作計劃，完成公司的考核任務。